КАК РАБОТАЕТ ГАЗЕТНАЯ РЕКЛАМА И ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ ЕЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ .

  Часто бывает заказчик в целях экономии рекламного бюджета стремится "вписать" в маленький рекламный блок свой многочисленный ассортимент продукции. Хорошо, когда он имеет дело с профессионалами, которые могут посоветовать воздержаться от такого размещения.

Некоторые заказчики хотят протестировать газету с помощью одного выхода маленьким блоком. При этом рассуждения сводятся к следующему: "если реклама будет работать, то мы будем размещаться дальше, а может быть даже увеличим блок" Неудачное начало может привести к разочарованию по отношению к газетной рекламе.

Мы в данном случае можем посоветовать несговорчивому рекламодателю вместо такого размещения не размещать рекламу вообще. Лучшим вложением денег будет совместный поход в кафе или ресторан дабы попить кофе, отдохнуть, поделиться друг с другом накопленным опытом. К размещению рекламы всегда стоит подходить обдуманно. Следует относиться к ней так же, как Вы относитесь к покупке нового офиса для компании или, к примеру, бытовой техники для дома.

Иначе может произойти ситуация - вкладываются деньги, а на страницах газет в это время идет масса информации о продукции компании, которую, к сожалению, мало кто читает. Некоторым читателям разглядеть информацию не позволяет зрение, поскольку рекламодатель с хорошим зрением решил рекламировать все и сразу. В итоге очень мелкий шрифт в рекламном блоке даже невозможно прочесть.

Черно-белая газета часто использует для оформления модульной рекламы довольно распространенный прием: "выворотка" - белый текст на черном фоне. Сам по себе прием неплох, заметно выделяет рекламное обращение на полосе среди других, оформленных обычно. Но не всегда такой текст поддается прочтению. На выворотке можно разместить отдельные слова: они будут прочитаны и восприняты. А вот длинный текст, набранный мелким кеглем, кроме раздражения ничего не вызывает.

В результате вышеприведенных примеров оказывается, что реклама в газете вообще не эффективна и размещать рекламу в ней больше не стоит. И Вы прекращаете рекламную деятельность. Возникает вопрос: если реклама действительно неэффективна, почему все ваши конкуренты являются постоянными рекламодателями данной газеты?

Неужели они не нашли лучшего источника для вложения рекламного бюджета? Нашли. Они его уже используют. Только каждый по-разному. Кто-то ставит своей целью просто присутствовать на страницах газеты среди конкурентов. Для того, чтобы просто напомнить о том, что компания есть на рынке. Кто-то с помощью рекламы удачно стимулирует сбыт продукции предприятия. Некоторые компании постоянно работают над имиджем, никогда не указывая товарный ассортимент в рекламном блоке. Кто-то появляется на страницах газет со своим рекламным блоком периодически, дабы распродать складские остатки.

Давайте разберемся, от чего же все-таки зависит эффективность газетной рекламы.

Эффективность во многом зависит от правильно выбранного объекта рекламы. Давайте определимся с видами возможных рекламных объектов. Их всего 6:
- фирма
- товар (услуга)
- марка
- цена
- функция
- координаты


Приведу несколько примеров. Бывают ситуации, когда компания в небольшом рекламном блоке размещает информацию с полным названием фирмы, перечнем всех товаров и с логотипами производителей, рядом пытаясь показать примерные цены на продукцию, а также написать адрес и номера всех имеющихся телефонов. Что в итоге получается: информируя о всем - мы говорим ни о чем, т.е. происходит эффект рассеивания в рекламе. Результат такой рекламы часто сводится к нулю. Для потребителя важно видеть в рекламе определенные преимущества, которые подтолкнут его совершить телефонный звонок. Но о каких преимуществах идет речь, если текст рекламы превращается в "суповый набор", и его порой даже невозможно прочесть? Я уже не говорю о том, что на такую рекламу многие даже не обращают внимания.

Для того, чтобы реклама работала, в рекламном блоке необходимо четко расставить преимущества и по возможности избавиться от всего лишнего текста. Часто в рекламе не обязательно писать адрес(его можно узнать, позвонив по телефону), а также расшифровывать те характеристики продукции, которые и так всем уже давно известны. В таких случаях лучше акцентировать внимание читателя на цене, (если компания действительно имеет конкурентные преимущества товара по цене) либо на тех товарных позициях, которые есть далеко не у всех или появились на рынке совсем недавно.

Всем известно, что реклама начинает работать не сразу. Постоянный поток звонков можно получить лишь после четырех-шести выходов рекламного блока подряд. И порой бывает так, что реклама уже может и не выходить, а звонки по-прежнему поступают. Почему так происходит?

Из психологии поведения потребителя известна цепочка - "Внимание-Интерес-Желание-Действие" Она полностью объясняет вышеприведенную тенденцию. Действием в нашем случае будет совершение звонка по рекламе с целью узнать подробности о цене, наличии товара на складе или о месте нахождения торговой точки. Как видим, оно происходит не сразу. Для совершения действия необходимо как минимум вызвать желание приобрести ту или иную продукцию. Желание тоже рождается постепенно. Человек должен быть хоть немного заинтересован продукцией для того, чтобы узнать подробности о ней. Заинтересовавшись продукцией, он начинает искать. И хорошо, когда под рукой есть рекламная газета.

Вот тут и начинается самое интересное. Сегодня на рынке большинство газет имеют специализированные тематические рубрики, в которых размещена информация о компаниях и их предложениях. Ваш потенциальный клиент открывает страницу (часто бывает так, что таких тематических страниц несколько) Станет ли этот потенциальный Заказчик обзванивать все объявления? Вряд ли. Как правило, для своего выбора он совершает не более пяти-шести телефонных звонков. А объявлений в газете - несколько десятков, а иногда счет идет уже на сотни.

Как он делает свой выбор? Осознанно или неосознанно? Естественно, большинство читателей пробегутся сразу по всей рубрике и начнут рассматривать предложения с самого начала. Вот тут- то особое преимущество при выборе объявления получают те компании, рекламный макет которых с первых секунд ознакомления с предложениями привлек Внимание потребителя. И этим вниманием мы с Вами можем управлять.

Это можно сделать с помощью оригинального рекламного блока, который бы "цеплял глаз" читателя, затрагивал его чувства и эмоции, а иногда даже заставлял задуматься над смыслом сообщения. Посмотрите на большинство блоков в газете. Складывается впечатление, что все вокруг работают по стандартам: тот же шрифт, те же буквы, тот же заголовок и практически одинаковые картинки в макетах. А выигрывает тот, кто разрушает эти стандарты и ярко выделяется на фоне других компаний.

Довольны ли Вы результатами рекламы Вашего предприятия? Приносит ли она достаточное количество звонков от потенциальных клиентов, и вообще - обращают ли на нее внимание? Для того, чтобы реклама привлекала внимание она должна быть простой и яркой одновременно, должна запоминаться с первого раза, вызывать определенный ассоциации с фирмой или ее товарами (услугами).

Как при этом выглядит Ваш рекламный макет?

Всякая реклама "приедается" потребительскому глазу. И через время постоянные читатели вообще перестают обращать на нее внимание. Поэтому необходимо своевременно вносить изменения в дизайн рекламного макета чтобы предложения компании постоянно привлекали внимание и вызывали эффект новизны.

Из практики могу сказать, что для лучшей эффективности необходимо в среднем менять блок раз в 2-3 месяца. Но не реже чем раз в 4 месяца, т.е. 3 раза в год. Лучше всего обращаться за разработкой рекламного макета в профессиональную дизайн-студию. Как правило, редакции газет изготавливают рекламные макеты бесплатно либо берут за это 30-50 грн. В профессиональных дизайн-студиях стоимость изготовления макета для размещения в газете колеблется от 50 до 200 у.е. Как видим, это в несколько раз превышает ту стоимость, которую предлагают обычные рекламные агентства. Но и результат такой работы во много раз превышает все ожидания. Сэкономив на рекламном макете, Вы ограничиваете эффективность рекламы Вашей компании. Среднестатистическая фирма в среднем ежемесячно на одну газету затрачивает от 1000 грн. Что в итоге мы имеем: покупая квадратные сантиметры за немалые деньги, порой фирма может уступать конкурентам, которые вкладывают в рекламу намного меньшие суммы. Конкурирующая компания может получить конкурентное преимущество только благодаря удачно разработанному оригинал-макету рекламы.

Вывод: если Вы имеете четко ограниченный рекламный бюджет, следует спланировать рекламную компанию так, чтобы в бюджетную сторону медиа-плана кроме размещения была включена разработка макета. К примеру, за счет удачно выполненного макета можно выиграть на эффективности и сократить количество выходов в газете. Можно изготовить несколько рекламных блоков разных размеров с общей концепцией и чередовать их между собой с определенной периодичностью. Как это сделать более правильно и при этом не потерять в эффективности всегда порекомендуют специалисты по размещению. Обращаясь к ним за помощью, Вы можете быть уверены в том, что Ваша реклама действительно будет работать. Давайте будем избавляться от скучной и "серой" рекламы, а делать ее интересной, занимательной и полезной!!! Тогда и читатель (Ваш потенциальный Заказчик) ее полюбит.


ИНФОРМАЦИЯ ВЗЯТА С http://www.artmedia-adv.com/